抖音818新潮好物节已经收官，不少品牌在这次大促中展现出亮眼战绩。巨量引擎分别从流量、生意、经营、内容四个维度为品牌提供了全链路营销生态工具，助力商家突破以往营销瓶颈，在兴趣电商这个跳板的撬动下，带来爆发式增长。

这一期，我们来看看「流量场」下，品牌是如何精准掌握亿级流量的财富密码？如何利用抖音广告&DOU+实现流量营销？

抖音广告&DOU+

「抖音广告」和「DOU+」坐拥亿万级国民级流量，这对于品牌来说无疑是一个不错的“天然”翘板，其包含抖音端黄金广告资源、全民任务、内容热推、通投智选、企业号&品牌号等多个服务内容。

抖音广告集合了多种黄金广告资源高效导流直播间；配合各种特色玩法超强互动，提升用户购买欲；大促结束后可以实现用户沉淀再触达，激活未购买用户。

DOU+作为抖音创作者的视频加热工具，能够高效提升视频播放量与互动量，提升内容的曝光效果，助力抖音用户的多样化需求。为了更好满足品牌广告投放诉求，DOU+在818期间推出百亿流量大促福利，给予商家最大的支持。同时，新版支持「免费账号升级」，助力品牌获得更好的广告投放效果。

在下文中，我们将从「流量场」的维度拆解品牌在本次818新潮好物节中的营销动作。

1.袋鼠妈妈

原生优质内容投放抖音信息流、FeedsLive、DOU+引流，引爆全网焦点，成功锁定目标人群，直播间带来高额转化，孕期护肤套装锁定抖in爆款榜TOP1。

2.滴露

TopView、抖音信息流、FeedsLive等多个黄金资源组合提升品牌影响力，预热视频通过开屏触达用户，为活动导流。大促当天，滴露使用FeedsLive和品牌硬广进行铺量，投放效果显著，其爆款产品入选抖in爆款榜TOP1。

3.添可

抖音信息流将优质原创内容精准触达目标人群，高效引流冲破销量记录，稳居生活类电器排行榜前列。

4.兔头妈妈

借助开屏、抖音信息流、FeedsLive等多个产品有效触达目标人群，实现流量蓄水从而引爆之后的爆款销售。大促当天，直播间通过达人驻场+品牌广告+竞价广告相结合，充分撬动直播间的自然流量产出GMV。

5.伊利

沉浸式直播创新内容配合平台TopView、FeedsLive等商业资源强势引爆818，精准获取流量，实现“内容+精准流量”的双旋风暴，提升了人群转化率。品牌直播间迎来生意新突破，稳居食品饮料品牌热DOU 排行榜TOP1。

6.Ulike

构建明星与达人传播矩阵，优质种草内容通过抖音信息流、FeedsLive打造爆款声量，助推视频破圈，点赞超50W+，提升拉新率。同时，品牌针对已触达人群+品类人群，以明星达人&竞价短视频的形式再次定向追投，引爆流量。

7.总结

  • 本期818「流量场」营销案例盘点完啦，敲黑板，小编总结了以下几点可复用的经验，方便大家复习📖。
  • 找准内容：不同达人类型和内容视角的组合测试，找到最优的转化内容进行全触点复用，实现以兴趣激发需求，以内容带动转化。
  • 做好节奏：拆解GMV目标做节奏化投放，预热期强种草，big day流量爆发+直播间内容承载，收尾期精准人群追投和运营，将流量广告产品用到极致。
  • 用对产品：TopView、FeedsLive等黄金商业资源强势引爆，精准获取流量，实现“内容+精准流量”的双旋风暴。