在传统家电经销商眼里，大家电是大生意，能赚大钱；小家电是小打小闹，只能当配角。但现在，情况稍微有点不太一样。

似乎每隔几年，总会有一轮小家电、新家电的热潮，从空气净化器、原汁机、破壁机、净水器，到早餐机、扫地机器人、炒菜机器人，每一个爆款小家电都让人高呼生活品质革命的到来。

这个仅仅运营了3个月的抖音账号，通过直播和短视频，让空气循环扇这个小家电单品销售量突破20000+。怎么通过一个小风扇构建大家对生活的美好想象？

我们请来了艾美特电器的抖音账号主播“王晨晨”，让他跟大家谈谈他的美好生活生意经。

本期采访嘉宾：艾美特电器抖音账号主播 王晨晨

1.幸福的温度，来自对生活的苛刻追求

如今，越来越多的中国人开始追求品质的生活方式，一些人选择强化自己，还有一些人会精心布局生活。一些小物件的出现，会带给生活极大的幸福感，那些讲究品质的人，因为想要更好的生活体验，会不断去了解新的东西，接触到更广阔的世界。对生活充满热情的北方小伙王晨晨，就是这么一个发现者。

在2020年初，他辞掉北京的工作，来到了美丽的山城重庆，在这里王晨晨要和一群小伙伴组建新的小团队，开始在抖音直播好物推荐的探索。

王晨晨所在的团队并不大，创建之初仅有数人，但需要负责的版块却不少，账号运营、直播助理、选品经理、直播主播、内容策划、视频制作等等角色，常常是一个人身兼数职，一群人合力奋斗。

团队的初心就是做好物分享，因而选品成为了重中之重！第一款产品的选择，会为账号的奠定基调，也会为团队的打法提供指导。艾美特电器作为拥有48年沉淀的老品牌，有着坚实的产品力基础，但众多SKU也成为了一大选择难点。王晨晨的团队结合目前的账号准备排期、账号定位、受众选择、季节影响、产品特性等综合因素，确定了一款空气循环扇，作为账号的首个主推产品。在大家的全勤投入充足准备后，2021年3月，他们的抖音账号开始了自己运营之路。

直播虽然人人都看过，到自己开始实际操作，还是很有挑战的。作为主播，王晨晨会做好充足的直播前准备，了解产品、策划直播流程、准备直播话术，可是面对只有了了数人的直播间，王晨晨拼尽全力直播六七个小时，镜头前的他激情洋溢，镜头后他也非常着急。每天直播完，团队成员都会集中在一起复盘当天直播的问题，寻找解法。

他们不仅对自己的产品有着苛刻的选品要求，也对自己的直播呈现有着苛刻的条件。直播、总结、优化，成为了这个团队前两个月每天必须要做的事情。

2.峰回路转，巨量引擎撬动流量入口

总不能一直都对着仅仅数人的直播间挥洒热血，王晨晨团队对于流量的引入成为了一大突破口。他们对内，让内容团队去北京考察学习，了解更多直播玩法，保证来人以后能留住用户；一方面也在尝试直播间付费流量的引入，小范围的DOU+投放测试也在进行中。在这尝试过程中巨量引擎的运营顾问-孙自龙联系到了他们，为他们带来了更多新的思路。

传统小家电的抖音运营模式无非是下面两种——

第一种模式（矩阵带货）：采用的是矩阵账号玩法，通过大量发布相对统一的视频，展示产品功能从而对用户进行种草。稳定的短视频引流/出货模式必定伴随着大量的账号矩阵，多账号多视频的形式保证流量的稳定性，量变引起质变。

第二种模式（垂直投放）：商家寻找与自己产品调性相符的达人进行投放，达人进行创作并且发布带货视频。选择与产品调性符合的达人，进行视频质量的控制，达到商品投放目的。

对于艾美特电器抖音账号他们背后有着完善的团队支撑，主打的单品“空气循环扇”也属于有产品力的高客单价小家电。巨量引擎的顾问在了解账号现状，跟进了几场直播后，帮他们一起梳理了几个核心突破点——

  • 内容突破：直播为主，视频为辅，打造完善的账号定位
  • 自然流量：主播能力需要能够留存更多自然流量，让账号健康成长
  • 精准流量：相较于DOU+简单的视频加热，巨量千川更适合目前账号的流量引入需求

找到突破点，这个冲劲十足的小团队开始了紧锣密鼓的调整。

5月初，开始布局巨量千川，调整视频的模式，加强直播间的内容策划。5月中旬，找到投放模式，开始爆量，直播主播能掌控近千人的留存，供应链能搞定产品物流，客服团队能够配合到位。在五月下旬，更是有单场销售近500000+元的峰值，单场直播突破5W+观看量，直播观看最高峰达2780人。

找到了正确的解法，艾美特电器抓住了机会开启了快速成长模式，在618期间，账号销售额破千万，也在小家电排行中冲到了前十位。

3.流量时代，可复制的玩法是硬道理

王晨晨在这短短的数月内，经历了账号从0到1的过程，艾美特电器整个团队也从短短数人成长为二十余人。空气循环扇这个单品的成功不会是终点，在掌握了这个玩法后，艾美特团队又开始找寻新的爆款产品。

在巨量千川高客单价产品的玩法，一定要把控下面几个方面——

  • 计划搭建，需要结合自己的产品和用户
  • 定期复盘，时刻关注产品生命周期
  • 小量测试，找到自己的测品方法
  • 了解竞品，不同平台不同品牌多做数据分析
  • 视频助力，能够掌握视频引流为直播助力
  • 自然流量，前期起号时，自然流量保持30%的占比

在计划搭建方面巨量引擎的顾问也总结了自己的小技巧。

高客单价产品巨量千川计划配合小经验，工具——专业推广+极速推广

阶段一 冷启动

目标：引入人气，测试直播间转化能力，利用热度先进入直播间打标阶段增加人气。

方法论：专业推广——进人计划+深度成单转化+徕卡精准定向重行为词，少量精准兴趣词，尝试人群包。根据数据筛选同品类达人，圈定达人下单+电商行为粉。

极速推广——创建成单计划，系统推荐增加放量速度。

阶段二 测品期

目标：属于逐渐过渡时期，抓住热度人气和少量成单切入提升成交转化率。

方法论：主跑专业推广的成单，辅助极速推广的成单，开播前上几条进人计划加热度。

阶段三 稳定期

目标：计划做稳定投放，进入平稳带货期。

方法论：根据前期积累，了解产品适配的投放模式，进行扩量投放，保证内容触达做好流量引入。

在即将到来的8月，艾美特团队又开始了一场硬仗，新一轮选品的到来，激起了他们燃烧的热血。主播王晨晨也非常期待——“品质生活，归根结底是性价比最高的生活方式。我们对得起每一个直播间消费者，用心选品，用爱推荐！”

一个人至少拥有一个梦想，才能让自己有动力和激情去坚持。

生活的理想，就是为了理想的生活。