从某薇到某琦、从某罗到某巴……各平台顶流动辄上亿的直播屡创圈内神话。直播一时间成为商家们争相竞争的战地。
风口之下群英荟萃，网红们的诞生大多来自于自身的过人能力和平台的尽心培育。而现在，我们不难发现一个残酷的事实，新生“顶流”越来越少，明星下场的跨界直播也常常遇冷。在潮起潮落之间，直播带货正在“返璞归真”，完成“去网红化”的演进。
而如今没网红，直播还能玩么？
1.“星直播”1小时100多万，王力宏直播首秀战绩如何评价？
2021年7月12日，音乐才子王力宏在抖音直播首秀，他以一幅“特别”的形象出现在了抖音直播间，胡子拉碴，头发看起来也没怎么打理，成了网友口中的“基努里维斯中国分斯”。
直播一开始，王力宏就化身“敬业小王”，向直播间观众安利起了自己的唱歌课程。这场直播的核心商品就是王力宏的唱歌课程和方文山的作词课程。即使有直播间观众不断送上礼物“嘉年华”，“敬业小王”也不忘卖课大事，劝网友“不要一直刷礼物”，而是“跟我一起上课，一起学唱歌，我们在课堂上见”。
观众对王力宏的胡子十分在意，评论区不断刷出“刮胡子就买”的留言，面对观众的评论，“套路小王”上线了。“我一边刮胡子，你们一边购物吧。” 王力宏一边刮胡子，一边介绍自己的唱歌课程，直播间的在线人数也迅速从50万冲到68万，到达了当时的抖音小时榜第一。
当然，王力宏的胡子也没白刮，据王力宏在直播中公布的数据，在这场时长71分钟的直播中，客单价1699元的课程卖了3450份，直播有效销售额122.84万元。
- 王力宏的直播首秀还是相对成功的，以下几点总结供大家参考：
- 商品与主播人设的强相关，音乐创作的课程与音乐才子相呼应，增强产品说服力
- 主播本身的良好公众形象以及直播中的优秀素养，不是单一聊天，而是围绕产品讲解
- 注重观众互动，巧妙地将观众的关注点与产品进行结合，引导产品点击
总结一下他的直播特点就是：产品=强相关人设+话术聚焦+互动引导
2.直播带货核心是产品，有没有可参照的模式？
直播带货是一场技术和人性洞察的融合。曾几何时，直播与网红相伴相生，飞速走红的主播们依靠直播带货，贡献了无数话题、流量与资本想象。
相较于个人IP明显、擅长感情驱动的“网红”直播模式，更多中小企业主还是以产品为核心的“去网红化”直播模式。这种模式就是正常的品牌运营过程，一个基于线上互动的零售逻辑，一般自建直播团队或通过第三方运营公司进行代播。
在去网红化模式里，主播对于整个直播销售的影响并没有那么大，本质上对主播的要求并不高，当产品逻辑不以个人IP化形象展示出来，就不需要主播拥有多少粉丝，所以主播就跟客服、导购有相似的共性。
3.直播带货本质是长视频，以货品为直播内容构建核心
直播内容丨人
主播在直播过程中的内容输出，不论是知识型内容、见闻型内容还是趣味型内容，都以产品为导向。
直播内容丨货
产品自身属性，品质、设计、包装，以及利益点的披露，是直播内容的核心。
直播内容丨场
合理的直播间布局可以体现品牌的调性及SKU，为产品提供充分曝光并营造销售氛围。
零售化直播运营方法与落地
- 根据销售增长率和市场占有率两个维度，做好货品全景规划，重点细分引流款与利润款。
- 对商品特征、优点、客户利益、满足消费者需求的四大要素进行分析。
做好直播运营是基础，无论是从可控的成本，还是标准化复制流程，卖货体验为主的消费需求，亦或是供应链的直播核心思路，去网红化的直播都是消费升级之后的必然趋势。
对于消费者真正关心的质量、价格、物流等关键指标，网红引流的降价策略无法一劳永逸，供应链能力才是取胜关键。
最后问题来了，如果未来某一天，周杰伦在直播间卖 “喝奶茶的100种方法”或“周杰伦的魔术课程”，你会掏钱吗？
