大家都知道达人营销很火，但是它火到什么程度呢？

用一句歌词来形容，那就是super idol的笑容都没你的甜，八月正午的阳光都没你耀眼！蒸馏水能不能到105度我不知道啊，但我们达人营销可以说是360度，全方位，无死角，而且大规模。

这里我想和大家分享一组三方调研数据，2020年达人营销市场规模达到300个亿，这个数字在2021年会达到406亿，增长率超过35%，而且未来几年依旧会保持比较高的增长速度。我相信这对于我们在座的各位都是一个不错的消息：对于很多品牌来说，达人营销为品牌的生意带来了更多新的机会；对于达人来说，这同样也是不容错过的商业机遇。

达人营销形成了如此大规模的业务体量，并且有这么快的发展速度，我特别想称赞所有的达人：了不起。

正是因为你们所具备的独特的商业影响力，才带来了这样一个繁荣的行业，才激发出生意的新可能。那么说到独特的商业影响力，具体是指什么呢？我认为主要是以下这三点：

首先是达人具有非常优质的内容生产能力。

我有个同事很喜欢汉服，她在同事间去寻找一个“同袍”并不太容易，比如我穿上汉服，再配合我这个发型，大家可能会感觉我们团队不是做算法的，而是算命的。

但我这个同事在抖音上，去找汉服垂类的优质内容和同好，肯定是非常容易的一件事情。我们能够看到越来越多的细分内容垂类涌现出来，正是这些不同垂类的达人，能够用每个圈层里独特的语言，沟通到那些我们用品牌官方的语言，很难触动的用户。这些细分垂类的达人也越来越多的加入到星图中，星图2020年注册的达人数增加了6倍多。

更让人欣慰的是，这些达人也在星图上，通过自己独特的影响力实现了商业变现，2020年实现变现的星图达人增加了18.6倍。

第二点，我想聊一聊达人的内容影响力。

今年我们发现了一个非常好的态势，达人所产生的优质商业内容变得更多了，商业内容和原生内容之间的界限逐渐模糊，这大大增加了商业内容传播效果的影响力。星图2021年截止到现在的视频播放量达到35万亿次，今年在星图视频曝光过亿的达人已经有1.8万人。达人帮助品牌产出了用户爱看的内容，而每个精彩的内容，都是品牌资产的再一次累积。

第三点达人的超能力。

我认为是达人带给营销的玩法是很新颖多样的，比如探店打卡、新品测评、直播带货等等，既可以把品牌价值顺畅融入内容中，也可以在内容里面来个神转折，关于怎么创作出观众喜欢的内容，想必在座的达人朋友们比我更清楚。每个达人独特的性格，以及在内容中所营造出的氛围、场景，可以给观众带来很好的参与感和信任感，更好的助力营销效果的实现。过去的一年中，我们在星图上也发现了很多效果优异的营销案例。

通过以上介绍我们可以看到，达人内容生产越来越多样、影响力的不断变大，营销玩法越来越丰富，带动着达人营销大盘的高速增长。与此同时，随着规模的不断增长，客户的需求不断增加，也引导着行业变得越来越“专业和细腻”了，内容垂类的细分、产业职能的细化……

无一不体现着规模化态势下的“精细化”，而很多品牌也通过越来越专业、精细的行业分工达到了更好的营销效果。精细化在内容的细分和深入上体现的尤为明显。有些达人的垂类领域可能是我们从未接触过，甚至可以说是意想不到的，他们与品牌的合作经常碰撞出很多惊喜。

我们平台上有个宝妈，叫美妈游戏王，她会记录每天自己动手给小朋友做的各种玩具。牛奶箱在她的手底下可以变身神奇医药箱，牛奶的产品特性也可以非常丝滑的结合到“帮助宝宝成长”的话题上。既给小朋友带来了欢乐，也给品牌传播提供了一个新方向。



接下来想聊一聊产业职能的细分，这可能是行业中的每一个从业者都能感受到的。达人营销领域早期的产业链远没有如今这么完善，我相信很多达人在最初可能都是从一部手机开始，既拍摄内容、也承接商务，很多版块都没有专业的团队。现在我们能够看到整个行业越来越繁荣，真的做到了专业的事情交给专业的人去做，达人孵化、内容生产、内容传播、商业变现、营销策划……大家在各个板块各司其职，行业的“专业化”、“职业化”程度变高了。而在达人的选择方面，我们也看到了相同的趋势。

在过去一次营销活动可能会用到几个达人，选择达人主要凭借品牌对达人的熟悉程度，也就是“经验”。而现在，客户的一次营销活动中，往往会用到几十、上百位的达人，想要在上百万名达人中挑选出最合适的达人组合，这仅凭经验是远远不够的，技术与数据在其中起到了至关重要的作用。

在这里，我想和大家分享一个案例，极狐新车上市的营销活动中，客户通过星图，与112位不同领域、不同层级的达人进行合作，共同为品牌发声。这样庞大的达人匹配需求下，对于匹配方式、匹配效率的要求不断提高。我们通过达人筛选模型为极狐定制了专属的达人推荐组合，帮助品牌实现了高效、准确的达人选择。

最后一点，我们回到客户整体营销视角来看。

以往我们做达人营销可能更看重用户触达和信息传递的能力，而无数的营销案例也证明了，随着行业的发展，达人能力和产品技术能力也在不断提升，达人可以为客户更完整的提供从触达到带货的营销价值。

另外，广告营销是一个非常大的产业，而我们也发现达人营销与传统的广告营销方式之间产生了非常好的联动和融合趋势。通过达人的传播和种草，以及优质的内容供给，可以更有效的帮助传统广告跑量和提升转化效率。

在这里想和大家分享一个AOEO的达人营销案例，这是一个2019年成立的新品牌，如何在短时间内实现品牌的声量突破、完成产品的销售目标，是品牌最关心的问题。而达人+广告的紧密联动，让这些问题迎刃而解。品牌通过阿纯、中国质量新闻网、老爸测评等头部测评达人强背书，在目标人群中快速建立起了品牌认知度和信任度。

通过品牌广告助力达人内容扩散，进一步扩充了潜在购买人群。最后将达人素材用于竞价广告投放，大幅提升转化率。通过这套整合营销方案，不仅打开了品牌的知名度，同时也达到了良好的转化效果，转化成本远低于大盘平均水平。庞大而精细，这或许就是我们现在所面临的达人营销行业。我也时常在思考：巨量星图作为生态的参与方，有义务和责任，与大家一起共同构建一个更好的行业环境，帮助我们所有的合作伙伴和达人成长。

如果要让我来描述这个理想中的环境，我想这应该是一片闪耀的星空。繁荣、有序，每个达人、每个合作伙伴，都能够发出自己独特、耀眼的光芒。

基于以上期待，星图对于业务的定位、使命，做出了全面的焕新。

与之前大家熟悉的版本相比，我们对于星图的LOGO也做出了一点点改变：变得更加柔和、温暖了。新LOGO其实也包含了星图平台的3个希望。

首先最明显的，它仍然是由2个聚光灯的灯光构成的一颗星的形状，希望每个达人，都能够在星图的舞台上被看到，可以像星星一般闪耀发光。另外红蓝两色的交织，仿佛是两支紧紧相握的手，表达了对于良好合作的期待。同时，从下往上看，这也是一条代表前进的道路，希望我们在达人营销领域不断向前。

星图作为基于创作人营销生态的服务平台，将继续在达人营销领域深耕，为大家提供更加优质的服务，真正做到我们的使命中所提到的：繁荣创作人商业生态，创造内容营销价值。

我们也为星图这次品牌焕新，拍摄了全新的TVC短片。这个TVC我觉得非常好的呈现了我们心目中，属于达人的星空的样子。在星图平台的愿景指导下，星图未来的工作重点会聚焦在三个方向：达人发展、合作共赢和营销创新。

  • 第一，我们希望能够为达人朋友们提供全周期的成长引导，帮助各个层级和各个类别的作者实现成长，与大家共同完成从内容价值到商业价值身份转换，激发创作的营销价值；
  • 第二，星图上现在有近百万的广告主，900+MCN，200+家服务商。对于在场的每个合作方来说，我们希望在这个达人营销新时代里，星图作为服务平台，能够让大家去更加高效的合作，实现生意上的共赢。
  • 第三，我们希望能够基于前面提到的达人的成长，生态的构建，为客户提供更好的营销服务，并将达人营销的价值最大化。作为平台方，我们将持续通过技术创新，为客户提供更多营销玩法，助力品牌的营销目标实现。

对于未来发展方向，巨量星图已经做出了很多的探索，接下我的同事晓方，会为大家进行具体的讲解。

很高兴今天和大家一起分享了星图对这个行业、这个时代的一些看法，也讲出了很多星图未来要做的事情。在演讲的最后，我想和大家再次共同分享星图全新的slogan：

巨量星图，用星光照亮营销。