宝马-花式晒盲盒

营销背景

受疫情影响，BMW618也将营销重点聚焦在线上，怎样在众多的汽车促销里，玩出属于BMW的豪华车特色玩法，实现品牌的好感度提升，并实现线上营销为线下赋力，带来新的转化呢？

品牌目标

【电商转化】将BMW的购车礼品、金融政策、BMW周边等，推给更多消费者，形成更多购买转化；【品牌曝光+种草】通过618期间BMW别出心裁的创意，从众多车企“价格战”的促销中。脱颖而出，保持豪华品牌姿态下，同时进一步打动年轻人，提升品牌好感度，进一步扩大传播声量。

解决方案

我们将购车礼品、金融政策、BMW周边，包装成盲盒的概念，借助年轻人喜闻乐见的盲盒概念，结合主打年轻人的X2、X1车型，618电商节期间，首先通过抖音KOL+UGC种草盲盒，其次限量发售“BMW618盲盒”，以16.8元的价格，让准备购车的BMW客群，有机会赢取更大的礼品。

【高高在上的宝马，捕获年轻人嗨点，也玩起创意盲盒】

借助抖音众多的高价值年轻客群，通过“好家伙！花式晒盲盒”社交挑战，引发更多Bimmer的关注，通过品牌锚点、话题、车友主页等，使更多人了解活动，开启全民花式种草的抖音任务挑战

【社交裂变，团结一切可以团结的力量】

通过流量奖励及扩散，进一步吸引经销商+粉丝参与活动“花式晒盲盒”，通过趣味短视频，进一步引起扩散，依靠算法和熟人社交，引发更多自传播，形成更多分享扩散。

【未知礼品临门一脚，刺激车主意向转化】

线上营销+花式礼品，海量客群通过抖音任务的活动banner抢购购买盲盒，随机礼品更具未知性，吸引更多近期有购车意向的车主，在618期间迅速转化，引导车主成功购车并领取礼品。  

达成效果

【高效传播】在预算较小的情况下，却获得了近3500万+相关视频播放，极大扩散了BMW618的传播声量；【品牌种草】短短一周，收获了近1300+条高质量视频，海量客群参与参与投稿晒BMW，极大的调动了BMW各地经销商的积极性和BMW粉丝的参与热情；【创意电商】活动期间，BMW限量发售的7千多份“BMW盲盒”，也全部被抢购一空，成功引爆BMW618电商营销。

数据来源：抖音平台，2020年6月11日-2020年6月18日

品牌成功原因

【小盲盒，玩转豪车电商】谁说现在年轻人买车，一定要去郊区偏远的4S店？2020受疫情营销，6·18电商呈现线上扎堆趋势，众多汽车品牌主打价格战。而BMW的6·18营销，把曾经难以售出的购车礼品、金融政策、BMW周边等，结合更好的礼物打包成BMW盲盒，并通过抖音任务挑战的模式，保持豪华品牌调性的同时，引发全民花式晒盲盒、抢盲盒，顺利突围618价格混战，通过创新的商业模式和高效传播性活动，成功实现线上流量为线下带货引流，玩转豪车新的电商。