得力集团

文具行业抖音首秀!玩出营销新思路

1.5 亿 播放量
6 参与量
1.7 涨粉量

品牌故事

得力集团始创于1988年,生产各类文具和办公用品,目前已成长为国内的综合文具供应商。2010年荣获浙江名牌产品;浙江出口名牌;中国文教体育用品行业标准化工作先进企业;2011中国民营企业制造业500强第374位;2012年荣获宁波市“百强企业”称号。

营销背景

作为中国的办公与学习用品产业集团,创建于1988年的得力集团成为率先踏入这片流量蓝海的文具品牌。以“开学抖文具”作为挑战赛主题,得力为抖音用户进行自由创作提供了低门槛与大空间,也为挑战赛产生大量优质内容奠定基础。

营销目标

得力希望通过抖音挑战赛、多平台引流、公益行动的多方配合,发挥平台优势,激发用户参与热情,提升传播广度和参与效果,同时彰显出得力践行品牌社会责任,也为线上线下传播打造闭环,为挑战赛带来长尾效应,实现数据与口碑双赢。

营销策略

开学抖文具+回忆杀贴纸

伴随着抖音的崛起,“抖”已然成为一个拥有宽泛含义的动作:“抖”,可以是炫技巧,可以是秀萌宠,还可以是晒厨艺……层出不穷的“抖”使“抖”字的词义不断外延,也带动抖音平台的内容生态趋向多元化。如今,“抖”甚至超越了平台的界限,成为了广义上“有态度”的代名词。

得力充分洞察当下这一全民共“抖”的时代个性与社会文化,在抖音挑战赛主题的选择上,将自身深入人心的代表品类“文具”与抖音特有语境相融合,同时高度契合“开学季”这一全民热议的时间节点,助推话题升温发酵。

以“开学抖文具”作为挑战赛主题,得力为抖音用户进行自由创作提供了低门槛与大空间,也为挑战赛产生大量优质内容奠定基础。众所周知,抖音挑战赛定制贴纸能够有效调动用户参与热情,已成为屡试不爽的刷屏利器。在#开学抖文具#挑战赛中,得力特制专属2D动态贴纸,以人脸识别方式出现手绘头箍和红领巾,其中,头箍以得力文具夹为主体,打造活泼形象,“开学红领巾”元素呼应节点,引发大批用户回忆杀,霸屏出镜的便利贴和小气泡则力保品牌的合理露出。最终统计结果显示,贴纸的使用既有效强化品牌记忆,也为交互增添无限趣味。

红人领衔强势引流,用户嗨翻引爆关注

上线至今,抖音平台已孵化出众多拥有顶级流量的头部达人,他们也成为品牌看好的引流利器。本次#开学抖文具#挑战赛,得力邀请@刀木熊先生、@大小v、@小雾宝宝三位风格迥异的达人参与,以脑洞与特长完美融合各自风格与品牌特色,助推挑战赛不断升温,带来超316万的视频播放量。

红人领衔强势引流,普通用户的优质原创内容同样具备号召力。普通白领用户@BAGUCATTLE佩戴自制得力文具首饰,打造出独特时尚感,彰显了年轻一代职场生活中的个性与态度。围绕文具,用户们各显神通,和品牌一起打破了过去大众对于得力文具和开学季的刻板印象,超过6万的创意短视频向世界宣告,文具还能这样玩,开学也能这么嗨!

七大社交平台全网曝光,线上线下形成闭环

为发挥平台优势,激发用户参与热情,提升传播广度和参与效果,得力#开学抖文具#挑战赛的传播矩阵覆盖抖音站内开屏、热搜、发现页banner、信息流等优质资源,全面覆盖站内用户路径。站外资源方面,得力联动天猫、京东电商平台,在百度搜索醒目页面相互引流,引导用户参与#开学抖文具#挑战赛,同步激活多平台用户。此外,得力还在今日头条、微博、微信发起特色倒计时海报传播与有奖互动,为挑战赛预热造势,引发更强曝光。

挑战赛顺利收官的同时,得力文具还携手头条公益为20家aiKID益童乐园的孩子们送去近万份开学彩笔套装,助力孩子们用手中之笔画出心中所梦。线下公益活动既彰显出得力践行品牌社会责任,也为线上线下传播打造闭环,为挑战赛带来长尾效应,实现数据与口碑双赢。

快速增长的用户规模、平台活跃度和商业价值已使抖音成为众多品牌首选的传播阵地,而对于传统行业来说,借助抖音平台的创新营销方式依然有待探索。

营销效果

#开学抖文具#挑战赛,上线7天累计收获超过1.5亿播放量、6万参与量。挑战赛紧扣“开学季”这一节点,定向品牌目标画像人群,为品牌主页@得力文具带来涨粉1.7万、点赞8.6万。沉淀大量潜在用户的同时,也为文具品牌全国抖音挑战赛写下里程碑式的辉煌战绩,成功打造文具行业短视频营销标杆式案例,开启品牌“圈粉”新征程。