腾讯WIFI管家

多形式有重点的广告规划,提升效果

3 日消耗上涨
50 % 激活成本下降

品牌故事

腾讯WiFi管家作大众手机上网使用,不但能满足用户在西餐 厅,广场,公交等不同范围上网需求,还能挑选不同网速的热点连 接,甚至可以扫描检测安全的上网环境。APP内还增添了新闻信息 功能,O2O服务功能等。

营销背景

腾讯WiFi管家属于工具类软件,根据BingData- Research7月的WiFi-APP top榜的数据报告, WiFi万能钥匙排名第1,而腾讯WiFi作为2016新产品,则榜上无名,超越WiFi万能钥匙目标任重而道远,稀缺腾讯外部的推广渠道。

营销目标

激活成本X元内,无限量获取更多用户。

营销策略

投放节奏

前期:主要选取量大,CTR相对高的广告位进行头投放。按不同产品需求点细分不同人群,搭配不同创意。中期:在前期测试基础上,选择效果好的需求点,进行人群受众拓量投放,增加不同广告位置及时间段的投放。后期:筛选优质创意拓展,进一步拓展人群,积极测试头条新功能。

创意优化

四中类型创意重点优化:游戏&追剧需求型;安全需求型;便捷需求型;流量需求型。根据兴趣人群特点及使用场景,提炼卖点,延伸创意。通过分析创意修改,确定目标画像人群。

全面投放

腾讯wifi管家投放位置从小图-直接下载,小图-落地页,组图落地页,逐渐增加有组图-直接下载,详情页-直接下载,段子-落地页。为了拓展更多流量,几乎头条所有的位置均有投放。

合理培养广告计划

根据不同位置有频控的限制,信息流广告为主,不同位置都培养一个相对能跑量的计划。这样的设置能保障账户相对的稳定,不易因为某个位置的流量竞争激烈导致消耗骤降的情况。此外,分别设置了不同来源、不同落地页连接、不同广告位置进行投放,进行合理规避频控。减少计划与计划之间抢量的情况。

营销效果

初期,日均大概x千元的消耗,激活成本勉强符合要求。增加优秀类型的创意投放,消耗费用开始快速增长,日消耗上涨3倍,激活成本下降50%