巨量引擎x抖音电商打造520购衣狂欢节
营销背景
一方面,随着线上销售渠道的多元化,各个行业的生意模式都在发生着改变,2019年中国服饰市场线上渗透率就已达到34%,而2020年至今,这一比例还在持续上升。
另一方面,服饰行业在传统电商平台上,面临流量触顶、存量加剧争夺的大环境下、消费者从认知品牌到提升购买,更成为了服装行业品牌的核心课题。
抖音服饰内容愈加丰富,实用与时尚感兼具
随着近几年短视频,直播等内容形态的崛起,抖音爆款,直播带货等给行业带来了第二次跃迁的机遇,也改变着消费者理解品牌的方式。
![](https://sf1-cdn-tos.toutiaostatic.com/obj/cg-cms-storage/tos806dd1abc547490c8ad0986ea65d81d7.png)
不断扩展的创作者生态和形式
抖音服饰行业从创作者、达人、入驻企业号的数量趋势来看,整体呈现持续、稳定增长。
同时服饰行业也是开启直播热潮的突出行业之一,不论是达人还是企业,开播的热情依旧在持续提升
![](https://sf1-cdn-tos.toutiaostatic.com/obj/cg-cms-storage/tosab06a9001c5347758a3ae8a5fb651058.png)
![](https://sf1-cdn-tos.toutiaostatic.com/obj/cg-cms-storage/tos75886834b97d40b695f0adfd4588afc1.png)
营销目标
充分结合5月夏季营销契机,从【直播福利】、【内容互动】、【影响力塑造】三方面为用户构建一场购衣狂欢节,
契合520的节日特点,传达“要自我支持,从而提升幸福感”的价值理念,以内容力传递品牌影响力
从全品类到重点女装领域,打造DOU势女装节,用品效合一的方式助力服饰品牌集中完成GMV新爆破。
解决方案
视频引爆,明星达人 X 5个品牌发布“520为爱撑自己”宣言短视频
![](https://sf1-cdn-tos.toutiaostatic.com/obj/cg-cms-storage/tosc999c1eaab6b49a8ab469a027409d6aa.png)
抖音挑战赛话题,明星X PGC X UGC 发酵
发起#520为自己撑腰话题,鼓励用户晒出自己的穿搭,秀出最爱的服饰品牌,为自己撑腰;
![](https://sf1-cdn-tos.toutiaostatic.com/obj/cg-cms-storage/tos4aee8117261c490795cc4e52edbe2a04.png)
邀请时尚明星饰力官,成为全场「撑腰发起人」,发布“为服饰品牌撑腰”任务
服饰品牌集中完成GMV提升,为品牌在市场竞争以及热门节点里提供破圈新思路。
![](https://sf1-cdn-tos.toutiaostatic.com/obj/cg-cms-storage/tos4f92215850f946e4884c77d5044d75ba.png)
MCN开办#520为爱撑自己#共创大赛,营造动人故事项目宣传和时尚种草。
![](https://sf1-cdn-tos.toutiaostatic.com/obj/cg-cms-storage/tos27314d1b91eb4798a759a2f42419f5ef.png)
抖音达人 X 服饰品牌 X ELLE,以时尚为锚点,将520关注度转变为品牌认知力
![](https://sf1-cdn-tos.toutiaostatic.com/obj/cg-cms-storage/tos17c2ba62cbca41149cc6181d70f9b6ed.png)
品牌黑话海报:品牌爆品助力活动影响力扩大
![](https://sf1-cdn-tos.toutiaostatic.com/obj/cg-cms-storage/tos6f5f8a854ce448b5befe87c0f548b63a.jpg)
![](https://sf1-cdn-tos.toutiaostatic.com/obj/cg-cms-storage/tos4840f6dfa89c44d691a61708cd82233b.png)
![](https://sf1-cdn-tos.toutiaostatic.com/obj/cg-cms-storage/tosec20d6d9c1f947529b1ea9e5a970f565.png)
达成效果
“520为自己撑腰”DOU势女装节,共850家品牌参与,项目总GMV达到4亿+
话题曝光量2.8亿次,参与人数5100人+,互动超过4500w+。
数据来源:抖音平台,2021年5月18日-2021年5月22日
品牌成功原因
在520这一节点,巨量引擎x抖音电商服饰行业打造了一场品牌曝光、击穿圈层、带动GMV的全链路营销,同时在抖音站内打造品牌自播大事件,达到品销合一的营销目的。此次全新的节点主题模式,不仅开拓了服饰行业的全新玩法,也为品牌后续的合作提供新的生意思路。