贝壳找房借穿山甲投放实现拉新拉活双增长

75%
CVR提升
6
消耗规模增长

营销背景

接入更加多元的流量位,并优化后端数据处理模式,实现高效拉新、精准拉活:贝壳找房属于房产行业,需要持续寻求新增量,同时保证用户精准度;贝壳找房拥有独立数据库,结合穿山甲多维优化模型,通过app投放提升转化率。双重目标考核,贝壳找房快速实现活跃用户迅速增长。


营销目的

借助穿山甲,更低成本获取更多流量和新增用户。


营销方案

投放分为前期增量和后期稳定两个阶段。合作期间,穿山甲团队根据客户两阶段的目标,制定了不同的产品投放策略。前期:以CPC跑量和激活为主,通过次留双出价模型同时优化前后端成本,并搭载穿山甲点位筛选功能提高后端处理效率。后期:在积累一定量的初始用户后,通过接入穿山甲RTA匹配贝壳找房的数据和技术能力,对用户做进一步的分层分析,叠加DPA(商品广告)发挥房屋的商品属性实现精准投放,以此提高转化率、跑量能力和投放效率。


投放效果

消耗规模增长6倍+   CVR提升75%


品牌故事

贝壳找房由链家网升级而来,是主打技术驱动、VR看房的居住服务平台,提供房屋租赁、房源推荐、在线托管、旅居购房等服务,业务覆盖全国近300个城市和3亿社区家庭。2021年一季度财报显示,前三个月贝壳找房总收入为207亿,同比增长190.7%,月活跃用户为4854万人,门店总数48717家,经纪人共计528424人。

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房产行业 | 拉新拉活
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