闪电降价

平台不同策略不同,巧用工具提升效果

12.6 安卓激活成本低至
19.5 IOS激活成本低至

品牌故事

闪电降价,一款限时特惠,专门售卖海内外大牌尖货的APP,2016年4月上线累计注册用户超2200万,累计入驻的国内外知名品牌超3600家,企业坚持只与资质齐全的一线品牌代理商合作,只卖正品、只卖好货、只卖实惠。

营销背景

头条上投应用下载的电商很多,大平台如天猫、苏宁、唯品会等。锁定精准目标用户有针对性的投放;目标客户年龄集中分布在18-40岁,消费水平不高、男性用户为主。

营销目标

降低激活成本:android:14-17元;IOS:18-24元

营销策略

安卓平台:段子信息流广告+应用下载+落地页,oCPC出价

1组定向:android、女、省市、兴趣分类、网络(wifi)、过滤已安装客户


广告创意:大图素材一目了然,文案突出产品优势,“第5套”“再也不去商场”等字眼引发用户好奇。

2组定向:android、男、年龄层次、兴趣分类


广告创意:大图素材,商品细节清晰,文案突出卖点,“阿迪”“便宜一半”,吸引用户点击。

IOS平台:头条信息流&段子信息流广告+落地页+oCPC出价

1组定向:IOS、女、年龄、网络(wifi)

广告创意:大图素材,图片内容对女性用户有吸引力,文案突出价格优势。


2组定向:IOS、男、年龄、网络(wifi)

DMP:根据已有用户ID上传数据创建自有包进行排除

广告创意:视频素材,文案贴近生活,“同事”、“名牌”“1折”对用户有吸引力,促成高点击高转化。

营销效果

安卓1组定向:激活成本:14.45 转化成本:3.18 CVR:12.01%

安卓2组定向:曝光量: 175053 CTR:3.05%,激活成本:12.57CVR:1.97%

IOS 1组定向:曝光量: 11959569 CTR:0.54%,CVR:3.18%激活成本:20.13

IOS 2组定向:激活成本:19.50 CVR:3.18%,转化成本:15.45