有缘网

营销背景

中国互联网婚恋交友市场在旧有盈利模式下高速增长，但增速逐步放缓，原有盈利模式不再使用。数据显示，中国互联网婚恋交友市场移动端用户规模持续增长。

营销目标

控制注册成本，提升ROI。

营销策略

账户搭建

广告资源锁定信息流广告和详情页广告，利用头条建站创建落地页。搭建账户时，每推广组里的广告都控制在5-6个，最高不超过8个，避免广告计划太多，各计划之间互相抢量，影响账户放量。广告计划放开预算，通过广告组限额，获得更多曝光。

创意优化

每天更新素材1-2版，素材突出人物真实性、强调人物真诚交友、突出人物鲜明性格，采用banner图、宫格类实拍图、真人实拍等风格。素材文案采用软硬结合的风格（软文案：用户心理暗示，拉近用户距离；硬文案：明确任务信息，主打产品，利于后端转化）。

目标受众

前期AB test，多种定向模型方向测试，寻找更有效的定向模型。最终确定为男性，兴趣标签为金融财经、体育、旅游美食、游戏动漫、生活健康、情感星座、汽车等。

投放时段

客户需要更大的用户量，所以投放全部时段。对于后端成本好的跑量素材可以改为通投测试，以此提高消耗。

营销效果

日均曝光量提升8倍，ROI提升2.5倍，超额完成KPI。

前期ABt est，多种定向模型方向测试，寻找更有效的定向模型。最终确定为男性，兴趣标签为金融财经、体育、旅游美食、游戏动漫、生活健康、情感星座、汽车等。