有缘网

多维尝试,软硬结合

8 日均曝光量提升
2.5 ROI上涨

品牌故事

有缘网,中国领先的大众婚恋交友平台。专注于提供轻松、大众的婚恋交友服务,帮助中国广泛的单身男女群体找 到理想对象。有缘网易用性极强,发展迅速,注册用户突破3亿,已成为中国单身男女青睐的大众婚恋服务平台。

营销背景

中国互联网婚恋交友市场在旧有盈利模式下高速增长,但增速逐步放缓,原有盈利模式不再使用。数据显示,中国互联网婚恋交友市场移动端用户规模持续增长。

营销目标

控制注册成本,提升ROI。

营销策略

账户搭建

广告资源锁定信息流广告和详情页广告,利用头条建站创建落地页。搭建账户时,每推广组里的广告都控制在5-6个,最高不超过8个,避免广告计划太多,各计划之间互相抢量,影响账户放量。广告计划放开预算,通过广告组限额,获得更多曝光。

创意优化

每天更新素材1-2版,素材突出人物真实性、强调人物真诚交友、突出人物鲜明性格,采用banner图、宫格类实拍图、真人实拍等风格。素材文案采用软硬结合的风格(软文案:用户心理暗示,拉近用户距离;硬文案:明确任务信息,主打产品,利于后端转化)。

目标受众

前期ABtest,多种定向模型方向测试,寻找更有效的定向模型。最终确定为男性,兴趣标签为金融财经、体育、旅游美食、游戏动漫、生活健康、情感星座、汽车等。

投放时段

客户需要更大的用户量,所以投放全部时段。对于后端成本好的跑量素材可以改为通投测试,以此提高消耗。

营销效果

日均曝光量提升8倍,ROI提升2.5倍,超额完成KPI。