国美金融

如何精细对比,稳定投放

56 % 新客成本降低
50 % CTR提高
15 % CPC降低

品牌故事

国美金融是“金融+场景+科技”的模式,即国美电器大量的线下门店、供应链体系,与互联网金融相结合,是一个有30年电器背景的年轻理财平台。2016年,国美金融开始全面布局消费金融平台、供应链金融平台、资产交易平台、支付平台、数据云平台和传统金融平台等六大板块。

营销背景

互联网金融发展迅猛,国美金融背书强大,但是品牌比较年轻,百度指数反映出知名度并不高,且产品优势不明显

营销目标

在一定成本内完成新客注册数量,并最终导向ROI。

营销策略

分阶段优化,针对不同的投放目的,采用不用的优化方法   

注册阶段:账户质量度养成及初始注册用户积累

素材:形式上,同一内容进行大小图对比测试;内容上,以现金红包的形式吸引用户注册;优化上,测爆款,控制单一变量做微调。

定向:智能定向:控制“智能定向取值2.5”单一变量对比测试,有效提升ctr,降低cpc;OCPC:展现给可能注册的人,降低注册成本。

转化率:头条建站创建抽奖落地页,增强用户参与感。

营销效果

通过精细的对比测试提升概率,打磨出最贴近用户的创意。在充满不确定性的信息流中,获取稳定的投放效果。最终完成

ctr提升50%,cpc降低15% ,新客成本降低56%