光大银行

营销背景

中国是最大的信用卡国家，截至2016年累计发卡量已达4.32亿张，人均持卡数量4.3张，市场广阔。

中国正处于消费升级阶段，信用卡消费模式发生变迁，80、90后渐成为了社会消费的中坚力量，他们更追求个性自我的生活方式，喜欢与人与众不同，需要捕捉年轻一代的心理和兴趣点，迎合他们的个性化需求进行营销

营销目标

1.打造光大&银联的品牌年轻化形象

2.扭转年轻用户的信用卡消费认知，激发目标人群得办卡兴趣

营销策略

Idea： 个性化触达兴趣用户，千人千面定制体验

1.产品定制：开屏广告+信息流广告组合投放，实现品效合一

2.人群定制： 面向年轻群体推出的一款主打“千人千面”定制主张的信用卡产

3.兴趣定制： 基于今日头条数据洞察用户兴趣标签，打造专属个性化卡面

4.服务定制： 结合用户兴趣标签，享受个性化信用卡权益特色服务

执行：以“千人千面”的精准效果进行预热， 以“就要不凡”的个性态度立意宣传。

1.预热期：今日头条&光大&银联三方联合发布会进行预热， 发布《泛90后大数据报告》点燃舆论关注，奠定品牌口碑形象，提升用户粘性和品牌理解

2.聚焦期： 通过头条的多重兴趣属性，提取111种兴趣标签，捕捉个性化年轻群体鲜明特征

3.获客期：智能分发 匹配标签 基于个性化年轻群体鲜明特征，提炼7大兴趣标签类别，强化兴趣关联度， 用户选择了卡片宣言，即会生成专属个性化卡面

营销效果

1.宣传效果： 本次活动30天投放期内， 活动总曝光1.5亿， 总点击量达400万， 百度“头条信用卡”相关词条量达272万，投放期内光大头条指数攀升20%， 成功吸引业内视线，在行业内引发10+KOL红人参与讨论，活动主题“我有千面，就要不凡”词条量高达2.7万

2.转化效果：共有42万头条网友点击办卡按钮， 并有4.5万网友已申请完成，线下面签通过率高达45.38%, 超出行业平均水平126.9%,  性价比较高、获客质量较好。