杭州奇异鸟饮品

营销背景

餐饮行业市场总规模：目前，我国餐饮行业的收入为4,120.20亿元，从业人数为2,345,474人。

餐饮行业市场总特征：新生群体成为重要消费群体（80、90后）；大众餐饮成为主流；“电子商务”刺激消费者需求。

餐饮行业机遇分析：国民收入水平提升，餐饮投资加大；国家政策扶持（大众创业、自主创新；餐饮行业受众人群拓宽，市场机遇大。

营销目标

通过长期投放，侧面打响品牌知名度，每月表单数量500+以上，表单成本稳定在150元左右，提高线下转化。

营销策略

账户搭建

1、产品策略：选择投放头条信息流广告，利用头条建站搭建落地页，提高落地页转化

2、整合账户结构：把之后投放效果不好的计划进行删除或暂停，之前投放好的计划继续投放。

3、表单成本不稳定：开启ocpc计划，配合老计划进行搭建，稳定阶段关掉之前计划，只跑ocpc计划。

4、单个创意文案计划：单个创意文案多个目的相同的计划进行融合（创意融合，预算提升），在创意层面进行轮播，有效提高计划的展示以及合理利用预算达到1+1>2的效果。

创意优化

1、餐饮用户加盟关注点：加盟费用：一般写上“低加盟费”相较于写上具体加盟费用效果好；总部扶持：一般无经验要进行投资，对总部的支持会比较关注；品牌认知：投资与否，要看该品牌的潜在发展以及前景，在品牌这块需介绍公司实力；收益：加盟最终就是要清楚是否真的挣钱，才是最重要因素。

2、文案突出点：文案突出餐饮用户加盟关注点：0经验加盟，总部扶持；0加盟费或低加盟费；小投资大商机；疑问的方式直接告知：为何开这家店生意这么好？直击受众

3、素材配图：店铺排队购买照片，实景图（火爆场面突出）；精致产品突出，勾引起食欲。

4、落地页优化：落地页整体最好3—4屏；首屏凸显加盟优势，凸显产品亮点；优势的补充介绍；丰富产品介绍、产品以及店铺实景图介绍

营销效果

月总消耗10w+，表单成本100元左右，表单数量800+

数据来源：巨量引擎