杭州奇异鸟饮品

抓痛点展优势,素材优化促转化

10 万+ 月总消耗
800 + 表单数量
100 元左右 表单成本

品牌故事

杭州奇异鸟饮品科技连锁有限公司,旗下奇异鸟茶饮管理连锁事业,成立于2000年,作为奶茶行业的知名企业,在奶茶品牌的经营上有非常丰富的运营经验。公司的管理团队是一群在中外各大餐饮业、饮料业积累丰富专业经验的伙伴共同组合而成的,对于时尚茶饮,在全国市场的演变和消费动向都有着深入的了解。

营销背景

餐饮行业市场总规模:目前,我国餐饮行业的收入为4,120.20亿元,从业人数为2,345,474人。

餐饮行业市场总特征:新生群体成为重要消费群体(80、90后);大众餐饮成为主流;“电子商务”刺激消费者需求。

餐饮行业机遇分析:国民收入水平提升,餐饮投资加大;国家政策扶持(大众创业、自主创新;餐饮行业受众人群拓宽,市场机遇大。

营销目标

通过长期投放,侧面打响品牌知名度,每月表单数量500+以上,表单成本稳定在150元左右,提高线下转化。

营销策略

账户搭建

1、产品策略:选择投放头条信息流广告,利用头条建站搭建落地页,提高落地页转化

2、整合账户结构:把之后投放效果不好的计划进行删除或暂停,之前投放好的计划继续投放。

3、表单成本不稳定:开启ocpc计划,配合老计划进行搭建,稳定阶段关掉之前计划,只跑ocpc计划。

4、单个创意文案计划:单个创意文案多个目的相同的计划进行融合(创意融合,预算提升),在创意层面进行轮播,有效提高计划的展示以及合理利用预算达到1+1>2的效果。

创意优化

1、餐饮用户加盟关注点:加盟费用:一般写上“低加盟费”相较于写上具体加盟费用效果好;总部扶持:一般无经验要进行投资,对总部的支持会比较关注;品牌认知:投资与否,要看该品牌的潜在发展以及前景,在品牌这块需介绍公司实力;收益:加盟最终就是要清楚是否真的挣钱,才是最重要因素。

2、文案突出点:文案突出餐饮用户加盟关注点:0经验加盟,总部扶持;0加盟费或低加盟费;小投资大商机;疑问的方式直接告知:为何开这家店生意这么好?直击受众

3、素材配图:店铺排队购买照片,实景图(火爆场面突出);精致产品突出,勾引起食欲。

4、落地页优化:落地页整体最好3—4屏;首屏凸显加盟优势,噱头、客户痛点(本产品相较于竞品公司优势);优势的补充介绍;详细产品介绍、产品以及店铺实景图介绍

营销效果

月总消耗10w+,表单成本100元左右,表单数量800+