新春将至，游戏行业流量库存也即将引来一波长足增长，为帮助广告主有效利抓住春节这波流量红利，顺利完成流量采买，实现用户增长，我们上一期从流量预估&创意指导&人群画像三部分进行详细分析（「牛年流量牛起来」第一弹 | 春节游戏行业流量预估&人群画像 ）
这一期我们将从《春节投放策略》和《投放产品福利》两大方面为游戏行业广告主提供全方位专属投放指南，希望能够帮助广告主在春节期间合理利用产品&投放福利，把握流量机会！
春节投放策略及方案
-做合理的计划新建-
各端流量预估节前一周开始增长，所以节前一周可正式开启春节抢量，并且开始储备春节期间的计划。大年初一附近，开启节前的囤积计划抢量，大年初五附近，需新建计划维持春节尾期竞争力，且利于节后投放节奏恢复。
在大量新建计划的同时，也需要关注新建计划的质量。数据分析发现，如要到达10W的消耗目标，变现类游戏建立计划数在500条上下，内购类游戏建立计划数在50条，即可满足起量需求，再做过量新建带来的边际效益会逐渐缩减。
-最大化扩充流量资源-
春节期间巨量引擎各端将迎来用户增长红利，广告主除了在抖音/穿山甲位置重点拿量外，今日头条/抖音火山版/西瓜视频/穿山甲精品游戏也是不容小觑的流量来源，可尝试使用优选广告位拓展各端流量。
分析分端分题材激活成本数据，安卓端在非抖音端成本明显偏低，可帮助整体降低买量成本；iOS端在非抖音端传奇/魔幻题材成本偏低，其他题材成本略高，iOS端可通过非抖音端扩充流量。
-精准定向目标人群-
春节期间流量较大，为更有效买到目标人群，建议多类型定向组合投放，多方位找到目标人群。性别/年龄/低质人群包等基础定向做严格限制，同时定向由宽到窄定向组合投放（由宽到窄：系统推荐定向->人群包定向+智能放量->徕卡定向）。
变现类游戏通常定向较为宽松，在人群上做较少限制；内购类游戏在定向上组合投放方式较多，系统推荐定向/行为兴趣定向/人群包等均是其有效起量手段。
投放产品福利&推介
-春节游戏人群定制 直击高意愿玩家-
春节福利：「限量特供」节日期间优质人群包，帮助牛量冲天
申请时间：春节前每周一周四开通
申请方式：白名单方式开通，客户可找对应销售或运营同学进行申请
使用方式：客户在创建计划定向逻辑时可选择春节定制人群包进行定向和排除
-试玩playable 跑量加buff-
1.产品介绍：作为巨量引擎新兴的广告形态，在2020年下半年完成了多流量位置（抖音、抖音火山版、今日头条、西瓜视频）的兼容和适配，同时通过多家重度游戏客户的验证，验证了其在pvr（ctr*cvr）、单计划跑量能力、付费率提升上的显著效果，其中某头部客户在大推场景下，试玩playable消耗占比突破34%，付费率提升27.84%。在春节场景下，试玩playable可帮助广告主快速冲量，提升拿量效果
2.春节试玩playable素材储备方案：
3.春节投放建议：
- 基础建设：建议前期试玩计划数量占比提升至20%+，测试周期一周，充分验证投放数据效果
- 素材组合：如果搭配历史跑量验证优秀的素材，建议设置和历史投放策略相似的定向/预算，适当提高出价（10%-20%）；同时建议每周产出新素材后，开启AA测试：同素材/定向/出价/预算，区分试玩/非试玩同步测试，避免因为素材质量问题影响试玩效果判断
- 投放位置：站内优先只勾选抖音、站外投放穿山甲-激励视频
- 转化目标：优先搭配激活且付费、每次付费出价，不建议搭配激活、激活且注册等浅层转化目标
- 投放平台：安卓、ios可以同步测试
-效果+效率工具 助力量牛质优-
深度转化
- 产品介绍：
·「首日付费ROI双出价」以首日付费ROI为优化目标，广告主可同时设定付费成本 和ROI系数，以购买高付费能力的用户
·「付费次数」以7天内累计付费次数的每次付费成本为优化目标，广告主可设定每次成本，以后买付费次数最多的用户达到间接优化ROI的目标
- 春节福利：放开客户等级门槛，游戏全行业客户均可使用
- 春节玩法：因春节期间有较大买量诉求，建议进行多目标组合投放，深浅目标同时买量，以平衡成本、量级和ROI。
通投智选&ROI出价
- 产品介绍：以首日ROI为优化目标，结合通投智选的全媒体视角与充裕的流量，在达成广告主首日ROI目标后投放量级最大化。
- 春节福利：将放开至行业钻石及以上客户申请使用
- 春节玩法：建议拿10%的账户使用付费ROI&通投智选组合投放方式，可帮助广告主在保证首日ROI的情况下最大化扩大量级
投放管家
- 产品介绍：智能化一站式投放工具，为广告主提供计划创建&启停、创意选择、定向、预算分配、出价调整在内的整套自动化投放方案。春节期间帮助优化师7*24小时盯盘提升投放效率
- 春节福利：「大推场景」策略新升级，跑量能力提升36%
-搜索广告收割「精准」牛量-
春节期间，游戏行业的整体搜索流量预计增长200%，且用户的搜索词均以核心品牌词与代言人词为主，用户意图明确且强烈。
春节福利：除了通过正常搭建计划进行投放外，重磅推出搜索快投产品，一键将信息流计划投放到搜索广告位，支持批量开启，操作门槛大大降低，对于开启快投的计划，会给到起量扶持。
- 开启方式一：计划纬度设置投放位置时，可选择启用搜索快投
- 开启方式二：账户纬度批量修改入口，可批量开启搜索快投
-穿山甲福利三连-
春节期间，穿山甲流量预估增幅为20%-30%，游戏行业流量将迎来大幅上涨，为了更好的帮助广告主迎接春节流量增势，穿山甲诚信满满的准备了策略以及效果保障福利包！
福利1：春节寒假激励包（变现游戏）
根据广告主在1.18-2.7期间增量情况，由平台侧承担成本给予流量上的扶持，提高广告主的冷启动通过率（详细内容咨询专属客户运营或销售）
福利2：每次付费加油包（内购游戏）
为提高每次付费出价冷启动通过率，特针对投放游戏每次付费出价核心客户，开辟专属扶持队列，由平台承担成本扶持该类客户获取更多流量
福利3：一键起量（变现游戏）
1）只拿增量，预算花在刀刃上
2）加速达成赔付条件，不用提价也能多拿量——起量期间产生的转化数会计入自动赔付转化数门槛，且避免手动调价次数过多导致赔付失效
-穿山甲推荐投放Tips-
1.直投每次付费出价
每次付费出价优化7日人均付费次数，以便提高后端roi效果，每次付费出价冷启动期间会有额外流量扶持帮助起量，优化7日roi提升跑量，对强考核roi客户适用
2.直投付费+排除流量包
针对激活且付费跑量优秀但后端roi不稳定的现象，特提供排除流量包稳定效果策略，在优化付费成本的前提下稳定roi，但有缩量风险
以上就是本次为大家准备的春节游戏行业投放指南的全部内容。希望广告主们可以结合自身游戏产品特点和春节流量趋势，按需选用上述投放产品&福利，实现牛年新“牛”量。
如需了解更加详细的本次投放产品&福利推介，请联系与您对接的直客销售和客户运营同学。由于本次福利有名额和时间限定，心动就快行动！最后祝各位广告主新年爆量爆“R”！
