解读效果营销投放闭环:广告主如何全速达成转化 激活增长势能?

解读效果营销投放闭环:广告主如何全速达成转化 激活增长势能?

发布时间:2019-05-16

今天,在媒介生态日趋复杂化、营销场景多元化、信息传播粉尘化、用户路径多样化的新形势下,很多广告主在效果营销上,陷入了低效困局,流量的转化效率日趋下降。探寻效果营销的升级路径,全速达成营销闭环,激活增长新势能,已成为当下广告主的迫切需求。

近日,巨量引擎发布《2019巨量引擎效果营销白皮书》,为广告主打开效果营销新思路。白皮书中“效果营销投放闭环”,打通了广告主投放链路全流程的五大关键节点,并对每一环节进行了深度优化,能高效助力广告主全链路精细化、智能化运营,实现效果营销ROI全面进阶。

确定营销目标:八大推广目的,最优适配差异化营销诉求

效果营销的第一步,即确定营销目标,只有明确营销大目标及精确各种细分小目标,广告主的营销策略及行动才能更有的放矢,事半功倍。

面对当下越发多元差异化的营销诉求,巨量引擎效果营销体系能够针对广告主“线上、线下、互动、商品”四大转化场景,销售线索收集、线下门店、抖音号、头条文章、产品目录、电商店铺、商品推广等八大推广目的,进行产品解决方案的精准适配,针对不同场景中的不同推广目标,提供最优的营销策略及产品工具组合,促进投放效果最大化。

选择平台流量:四大协同化流量选择,用户全面覆盖精准触达

在平台流量选择环节,粗放型的流量管理模式,已逐渐不适宜新的市场变化,广告主应找准目标用户的触点,并展开精细化管理,才能精益化产出。

在这个层面,巨量引擎为广告主提供了指定媒体、分APP出价、优选广告位、场景广告位四大协同化流量选择形式,既锁定了超级APP流量入口,又能细化定向每个媒体内的具体广告位,根据广告主的特定需求来进行更高TA浓度的流量选择,大大减少不必要的曝光,流量兼具规模品质与精准高效,从而,节省投放成本,优化转化效果。

高效内容生产:多元创意工具,构建高效内容生产闭环

要想让广告真正进入用户心智,圈定优质流量还不够,广告主还需要“讲对好故事”,用目标人群能够接受的素材、内容和创意,去做立体化沟通。而且,在当下实时营销的环境中,实效的沟通不仅需要千人千面的创意,甚至还要根据用户行为,做实时的响应和变化,才能击中用户内心。

对于广告主高效产出内容的需求,巨量引擎推出了“人机协同”的解决方案,助力广告主快速产出“品效兼具”的内容。一方面,开发了图灵、即视、易拍APP等智能创意工具,创意制作产品化,一键生成优质素材,让广告主的内容生产变得更简单和智能,省时省力,提高生产效率;另一方面,还搭建了连接广告主与优质内容创作者的对接平台——即合平台、星图平台,通过公开透明规范化的运营以及专业的标准化服务,更高效地打通创作者、广告主供需双边资源。

此外,针对以往在创意环节过于依赖人工经验且优化效率不高的痛点,巨量引擎推出了程序化创意产品,由数据和技术驱动运行,能够实现海量创意的批量生产,并精准锁定每一个目标用户的个性化需求,对广告创意内容进行智能制作与优化,使广告创意的有效率不断提升,发挥创意最大价值。

优化广告投放:三大投放方式,充分满足不同客户类型

在广告投放环节,过去的投放方式存在单一性以及不够智能化等问题,为此,巨量引擎升级推出了三大投放方式,来充分满足不同类型客户的投放需求。

个性化定向策略,即手动投放方式,通过基础属性、LBS/商圈、投放终端、使用环境、用户行为、用户兴趣、行业关键词、DMP自定义人群、相似人群扩展等九大定向维度,实现投放策略的灵活组合,精准锁定目标人群。

实现转化闭环:多维预估模型,更深度的转化,支持多样性转化目标

最后的转化闭环环节,巨量引擎效果营销体系具备更加多维的预估模型,在出价时将最有可能发生转化的受众推荐给广告主,从而保证最终的效果。同时,依托深度数据对接,促进更加直达目标的深度转化,实现APP应用下载、线索获取、商品转化等多样性目标。

以APP应用下载为例,巨量引擎能够帮助广告主追溯用户转化漏斗的每一步,从展示、点击的点击行为,到开始下载、下载完成、激活的转化行为,再到注册、关键行为、付费、留存等深度转化行为,全程了解用户动向,优化下载全路径体验,管理用户全生命周期,真正做到效果导向,更显著地提升转化效率。

在线索管理上,巨量引擎开发出了线索转化一站式解决方案,破解传统销售线索管理碎片化、链路长、转客效率低等难题。通过橙子建站、青鸟线索通、飞鱼CRM等产品布局,全方位覆盖用户的多元转化路径,精细化跟踪转化全程,并对高价值线索深度开发,进行客户再营销建设,助力广告主形成完整的营销闭环。

可以预见的是,更简单、更高效、更智能一定会成为未来效果营销的发展方向。广告主要想全面激活效果营销的增长动能,答案其实不仅仅在于工具或者技巧层面上单点的优化,而需要用全面、体系化的思维看待效果营销的每一个环节,并做全链路的营销革新升级,让每一环都焕发出更大效能。

巨量引擎的效果营销体系与广告投放闭环,不仅仅是一套效果营销方法论与操作流程,还在营销方法论的产品化方面更进了一步,为广告主提供系统化的策略与全方位投放产品支持,助力广告主实现“以用户为中心”的精准触达和转化成为可能,赢取更丰富的商业回报。