“对比去年6月，企业蓝V账号数量增长44.6倍，投稿量增长211倍。” 随着越来越多的企业入驻抖音，短视频营销的竞争也愈演愈烈。如何才能将抖音真正打造成和用户沟通的阵地，守住红利期的优势，成为越来越多品牌主关注的话题。
最近，家居品牌帅丰集成灶的表现非常吸睛，可谓是以黑马之势突破重围。数据显示，其连续三周霸榜抖音品牌热DOU榜，一度居于家用电器类榜单第三，至今持续霸榜前五。截止到日前，其官方蓝v粉丝数22.7万，点赞数90.8万。作为一个本土化的家用电器品牌，其为何能超过国内外优秀的500强口碑企业，持续霸榜？通过研究帅丰霸榜的路径，不难发现其背后的营销逻辑。
洞察用户痛点，运用3H法则布局精品内容
作为专注行业十年的垂直厨具品牌，如何打破消费者的固化印象，并夯实产品“全年油烟残留量不足1克”的卖点成为帅丰集成灶的营销难点。为了更好目标消费者“玩”在一起，帅丰集成灶突破传统营销玩法，以抖音为传播平台，建立起自己的品牌营销阵地。在定位上，其以“爆炒一整年，不见一克烟”为定位，与用户消费者进行深度的沟通。在内容的布局上，以“3H原则”为着力点，围绕夯实产品核心卖点的诉求，深刻洞察用户消费者的需求和痛点，以优质的内容撬动品牌的声量。
“3H原则”，也即Hotspot（热点型内容）、Hashtag（标签型内容）、Hotline（广告型内容），是抖音内容运营的重要法则。要想做好内容营销，一方面要关注平台以及社会热点，选择性参与热点内容的相关创作；另一方面要长期持续运营内容栏目，通过内容实现与用户的深度互动。同时，广告素材也是好内容，结合营销节奏，发布合适的广告型内容，能有效的带动品牌和消费者的沟通。
帅丰巧妙的结合社会热点以及重要的节点， 打造了多个爆款。三八女王节帅丰围绕着女性关心的“护肤”，推出了“买护肤品和油烟机哪个更划算？”系列的街采视频，引发用户关注，系列视频累计曝光54万+，单个视频点赞高达3.2w。而母亲节、618等热门节点期间，则通过婆媳关系、亲子关系等故事性内容演绎产品“强力吸烟”的卖点。
情侣逗趣互动映射了年轻恋人的相处日常、辣妈的带娃小剧场引发新手妈妈的共鸣……帅丰将目标瞄准了已步入婚姻殿堂或即将组建家庭的90后，用充满吸引力的内容抢先占领年轻一代的心智，为实现销售转化埋下伏笔。通过系列技巧类、故事类等系列化的内容运营，其最终实现了累计近亿的品牌曝光。
重塑品牌，以区域互动赛撬动声量
除了日常的精心运营，帅丰集成灶还以抖音为平台发起区域互动赛 #就是不食人间烟火，通过整合营销打透品牌声量，与年轻用户“玩”在一起。互动赛邀请粉丝千万级别的达人@仙女酵母、@吃不胖娘和@阿纯(全网通用脸)参与，从不同角度体现“不食人间烟火”、“保持神仙颜值，打造美好生活”等主题创意。
作为集成灶行业首个全国挑战赛，此次活动主题概念与玩法设计与产品深度结合。一方面，将厨房的“无烟”类比为“不食人间烟火”，形象地传达吸排油烟hold住颜值不掉线的作用；另一方面，烟雾特效、伸手控烟的贴纸设计绑定产品特性，将“超高气味降低度”变成可感知的利益点。
新鲜有趣的玩法，吸引了一大批用户自发参与，最终互动赛实现18亿+的播放量，参与挑战赛人数30万+；贴纸使用人次5.3万+，曝光1759万+。通过此次互动赛，不仅成功打造了IP“就是不食人间烟火”的概念，同时也强化了更多的年轻消费者对帅丰品牌的感知。
没有无源之水，同样也没有无缘无故的爆红，每一个爆款背后都离不开苦心经营。通过一年的精细化运作，帅丰探索出了一套适合品牌自身的营销打法。同时，其也为行业提供了可借鉴的思路：城市品牌要做好内容营销，激起消费者的共鸣并激发其互动，才有可能实现有效转化。而要想产生好的内容就需要做好对社会人群、消费人群及参与人群的洞察，了解不同人群的认知特点及行为规律，将洞察转化为内容，营销契合的营销场景，从而锁定目标客户，在激发他们共鸣的同时实现产品的推介。
