中国汽车消费市场进入存量时代，品牌竞争激烈。2020年上半年特殊情况影响下，车企数字化进程加速，对广告营销进一步精细化，追求创新成为必然。
作为汽车行业中的新兴力量，新能源汽车品牌更加积极拥抱市场新变化，尝试更高效的广告投放模式。广汽新能源首次尝试巨量引擎汽车效果广告，从素材投放、思维优化、产出管理升级等多个方面做出创新示范，实现营销破局。
丰富素材多管齐下，投放关键是效果为王
非常时期，汽车消费者的注意力普遍向线上迁徙，短视频越来越容易获得用户青睐。如何通过线上投放素材优化，生产符合用户消费习惯、触媒习惯的优质短视频内容，构建品牌感知，成为汽车品牌进行短视频效果营销的首要挑战。
初涉效果广告投放，品牌TVC竖版剪辑改造是车企经常采用的方式，广汽新能源也不例外。与传统内容营销不同，效果广告投放素材的一大原则是明确突出产品卖点，以效果为导向，直击用户注意。广汽新能源的品牌TVC剪辑类素材，就是在视频展示Aion LX系列车型外观和强劲性能的同时，以文字突出“3年0息”等购车利益点，一击即中用户需求，强势提升广告点击率。
在广告中，运用强调产品卖点展示类的素材也是车企的优质选择。在这方面，广汽新能源选择了AR风格的沉浸感内容素材，直观展示产品独特的黑色内饰，让线上用户“身临其境”，达成云看车、云选购的数字化体验。
除此之外，车企还可以通过情景剧的方式，增强素材内容的趣味性，提升投放效果。积极探索下，广汽新能源尝试在素材中融入粤语、“发哥”等本地化元素打动目标用户，创意“比赛”剧情结合产品“自动泊车”等功能点，进一步引发消费者兴趣，推动线索转化。
助力车企降本增效，动态优化思维不可少
多样化、创意化的优质素材先声夺人，但对于汽车效果营销来说，还远远不够。相比于传统的品牌广告，效果广告在投放中会经历成本波动期，需要进行持续优化，才能降本增效，收获更好的转化效果。在这方面，车企的动态优化思维必不可少。
在投放过程中，广汽新能源特意针对素材进行了动态优化。动态监测下，广汽新能源平均每周产出更新一批素材，以保证内容的持续更迭，推动效果广告进入良性循环。134套大图，17套横版视频，86套竖版视频，211条标题文案，交叉匹配上万套素材……丰富的素材库保证了投放的稳定性，以多重卖点打动不同需求的用户，强化品牌认知。
素材动态优化保障供给，定向动态优化则让对的广告遇上对的人。基于市场洞察，广汽新能源一向专注于在有新能源购车政策城市的投放，但不同城市的拿量情况很难保持一致。例如，在某一波投放中，深圳最早完成预期消耗，其他城市出现抢量慢的问题。在巨量引擎助力下，广汽新能源根据不同城市的消耗情况进行了定向策略调整，精细化覆盖用户群体，从而增强投放准确度，实现线索收集效率大幅提升。
高效投入产出管理，持续释放效果广告势能
汽车营销玩法多变，车企最关注的始终是增长转化。借力巨量引擎汽车行业效果广告，车企得以高效投入产出管理，推动转化能力全链升级，进一步释放营销势能。
一方面，缩短转化链路是关键。由于汽车消费的特殊性，其用户转化链路具有明显的多元流转路径特征，效果广告投放后，提升后端转化承接能力尤为重要。针对这一痛点，巨量引擎为广汽新能源提供了DCC技能增值培训，从厂家端到经销商端，再到销售顾问端，共建技能提效体系，撬动深度转化。
另一方面，Marketing API对接智能加持。作为商业开放平台，Marketing API 有着完善的接口服务与数据能力，通过与巨量引擎的全面打通，广汽新能源不仅可以借助MKT API连接自有平台和巨量引擎各流量端，满足投放信息传输与高效投放运营，还能探索更多创意广告投放方法，差异化提升广告效果，开辟汽车营销新路径。
存量时代，以效果为导向的营销思路为汽车行业发展提供了新的增长机会。紧跟行业趋势，广汽新能源作为新能源汽车的代表品牌，积极探索广告投放方式革新，巨量引擎汽车行业效果广告成为其不可或缺的黄金助攻，不断为车企增长注入新动能。
