义乌，一座商机无限的商贸城市——世界小商品之都，世界各地的供应商汇集在此地，据说只有你想不到的，没有在义乌小商品城批不到的。但现在，义乌小商品城不再是只属于传统供应商的采购地了。

“人生要想赢，直播去义乌”从货品到物流，从专业直播机构到主播人员，这里一应俱全，只要带上一部手机就可以闯未来。

然而，有利益的地方就有江湖，在义乌这个点石成金之地，有人走向人生巅峰，有人却黯然落幕，明明是一样的起点，结局却总不尽相同。

91年的老义乌人，是凭借什么方法快速从地摊经济转型直播带货的？

本期采访嘉宾：任亚永 义乌染琴电子商行抖音运营主理人

夫妻档·小商品·玩直播1个月·销售额·300w

1.破局转型，一条龙服务的直播热土

义乌人天生具有敏锐的商业嗅觉，从一个昔日贫困落后的农业县，到“买全球、卖全球”的世界超市，在时代变迁和风雨考验中，义乌展现出了过人的创新力和生命力。

随着传统线上电商增长放缓，流量红利殆尽，遭遇“中年危机”的义乌商贩们开始通过直播卖货引领社交电商，有别于大众化的美女帅哥路径，义乌主播们更擅长“原汁原味”出镜，甚至在原生态的工厂流水线直播卖货。

不走寻常路下，销售新模式得以顺利打开，各种爆款频出，短短数年间，义乌就构筑起了另一个庞大的直播卖货生态圈。

义乌本地人任亚永从小沉浸在小商品的海洋里，他非常了解小商品中藏着的商机，在看到直播带货的趋势后，任亚永决定转型线上开始了自己在抖音的探索。

在他看来“一站式供应链”是义乌难以超越的独到优势。这里集中了全球各式各样的小商品，有数十万多个商铺，背后又连接着工厂，当别处只能提供一种或者某几种商品和服务时，义乌总能集体包揽。

2.破除焦虑，千军万马中的博弈

蛋糕是诱惑的，竞争也是激烈的。不如头部主播光鲜亮丽，直播间也没有大牌云集，任亚永的转型之路背负着各种各样的压力和目标，他在这里寻找命运翻盘的机会。

刚起步时，任亚永对直播一窍不通，所有的都得慢慢摸索着来。爱人直播时，他就帮忙打包、发货、当客服。每天早上七八点去找货，晚上七点多开始直播，聊到后半夜两三点也是有的。

可尽管他俩很拼，那时一天最多也不过十几二十单，维持两个人的生活都有些勉强。

夫妻二人还专门花钱去学习直播运营，也一直在和身边直播做的有点眉目的朋友交流。但直播带货确实和之前的模式区别很大，花钱买的基础的课程无法支撑新账号的快速起步，同行的经验也不会轻易的说出核心秘诀，爱人也在磨练直播能力，那个时候，任亚永十分焦虑，整宿整宿睡不着觉。

每个主播最期待的，就是爆单。在任先生眼里，收入翻倍，生活改观，提高创业信心，都得从爆单上来。在这里，有了流量，就有了一切。

3.破峰增长，遇见巨量引擎的30天

转机出现在2021年，在自我摸索一段时间后，任亚永在朋友的推荐下找到了巨量引擎的运营顾问-马晓原，他本着试试的态度讲起了自己的困境和目标。

小商品不同于其他品类，在运营过程中需要更精细的后台计划搭建，马顾问有着非常敏锐的投放思考，他对任先生的抖音运营策略做出了3点改进规划——

  • 客户怎么找-更精准的目标客户建议通过徕卡定向及通投进行对比，测试不同人群下数据变化情况
  • 投放地区怎么找-小商品的客单价低，建议投放时去掉港澳台及新疆西藏等物流不便或物流成本较高区域
  • 投放目标怎么选-根据运营情况选择直播间成单及直播间商品点击，通过测试，得出转化较好数据，在此基础上再进行调整优化

任亚永夫妻二人在沟通后，快速做出调整，当日直播，奇妙的事情发生了，开播1小时内，直播间人数峰值达到了300多人,带货353件，看着这源源不断地流量涌入，任家夫妻二人决定播下去，这一播就连续播了48个小时，夫妻二人接力，还叫来了自家姐姐来帮忙，虽说大家的直播朴实无华，但也是这种朴实打动了镜头前的观众。这场长达48小时的直播最终以出货1307件，销售额15218元告终。

经此一役，任亚永果断将重心转向直播运营方法的学习上，一个月内卖出了202624件牙刷，超乎想象的转化和销售，使得上门取经的同行络绎不绝。

对于自己的经验，任亚永总结三个字：“不怕苦”

但任亚永明白，仅有吃苦耐劳是远远不够的，除了绞尽脑汁拼创意，在最短时间内找到策略，把握流量转化率以及能带货的销量。毕竟先发制人才有可能制胜，一个爆品出来后，很快就会有大批同行跟风抢食，这点时间差弥足珍贵，但若是发生误判，库存亏损将高达数百万，有人因此赔光了全部身家，一朝返贫。

“我们是一步一个脚印，能够养家糊口，能够通过自己的付出有一点点的回报，都已经很知足了。”

任先生的爱人喜欢和观众互动，有一次，直播间只有个位数的人，她播了16个小时，几位观众给她点了2万多个赞。

她想起那一瞬间的感受：“这是怎样一种支持？所有的苦都不是苦了。”

任亚永的抖音号里视频并不精致，他心里明白，目前只是开始，自己各方面不够成熟：

“尽管现在累，我也觉得抖音好、义乌好，因为这里头一切皆有可能。”

每当夜幕降临后，这群来自五湖四海的主播们，便开始在手机屏幕的方寸之间肆意挥洒想象力与创造力，直到次日凌晨两三点才会逐渐下线。

这样奇特又壮观的“义乌直播盛宴”，日复一日地演绎着，源源不断，生生不息。或许明年，任亚永会去做别的产品，做别的事情，他依然对这个行业充满信心：或许守在义乌的每个人，都这场梦对此坚信不疑。